Una cuestión central del marketing, y me permito pensar que es LA cuestión, es cómo lograr que los clientes potenciales conozcan los productos que pretendo vender (ya sea que los fabrique o se los compre a otro).

En una nota anterior, hablamos de presupuesto anual, y analizamos las técnicas para estimar ventas dentro del presupuesto, como por ejemplo la proyección de tendencias históricas. Esto es, en última instancia, un análisis estadístico, y las estadísticas mienten, ¿no? (incluso si no las hace el INDEC).

Hace ya un par de años que en la consultora De Marino vienen haciendo foco en el desarrollo del concepto de Gerencia Digital, lo que han hecho mediante la integración de varias herramientas tecnológicas y de gestión orientadas a la aplicación en empresas medianas y grandes, pero muchas de estas técnicas son aplicables a empresas mucho más chicas -incluso unipersonales-, adaptando ciertos aspectos.